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作者：徐建雨 来源：证券日报 《证券日报》：首先需要祝贺你们获得第一轮天使投资。“艺点儿”目前的估值是多少，后面的融资是怎么打算的？ “艺点儿”：谢谢。我们决定还是保守型融资，现在的估值在一千万人民币左右；下一轮融资将会是在一年之后，届时会是千万级别的。事实上我们的投资人也非常看好这一块市场。 《证券日报》：现有的艺术品电商中谁是你们的竞争对手？ “艺点儿”：目前比较知名的就有20几家，主要集中在北京、上海。至于竞争对手，毫无疑问就是“爱艺客”了。我看到这个网站的时候就非常震惊，抛开细节差别，但是我能感觉到背后策划的人与“艺点儿”的想法完全一样。 “爱艺客”要做的“艺术品平价市场”其实就是这类偏装饰的艺术品。 《证券日报》：艺术品消费市场需要新的商业模式去推广。 “艺点儿”：是的，因为市场并不是没有需求，而这类作品也在源源不断地被生产，只是说大家都没有一个找到市场的能力。 互联网的特点就是全面、高效。现有的问题在于艺术品电商根本就还没有用到互联网。大家要不就是做资讯类网站，要不就是做了一个线下产品的线上化，相当于一个官网的性质，没有很好的利用到互联网的技术、手段还有传播的模式。基本上线上和线下做的事情是一样的。 《证券日报》：你们的切入点是什么？ “艺点儿”：我给网站的定位是消费型艺术品分享交易平台。所以说我们首重分享。我希望用户能够将这些艺术品首先当成一个精美的图片分享出去，这也是一个培育市场的过程。所以我们用的是瀑布流的形式，希望它能够更快速的被分享，这就代表了更快速的被找到。而其中总有一个人是有购买欲望的。 我可以透露一点的是，“艺点儿”以后绝对不是一个收佣金的盈利模式，而是要做成一个大的开放式平台。现在所有的一切都是为了这个去做积淀。 其实互联网就是靠用户取胜，我们会凭借自己的商业资源撑大网站的流量，这些都是互联网的手段。而现有的网站，还是在做圈内人的事情。传统画廊的经理人都是学美术出身的人，很少有圈外人去染指这个事情，从另外一个角度切入这个市场。“爱艺客”地想法是使用互联网的方式去改变这个传统的行业。 我们刚刚发布了beta版，已经可以分享交易了。但是我们第一批的现金流可能不是来自线上，还是先靠线下的方式去带动我们的现金流。 《证券日报》：从国内已有的电商模式和你的“艺术品平价市场”定位来看，你如何解决价格问题。而且降低价格并不是主要的，最困难的是普通市民阶层根本不了解艺术品的定价逻辑。 “艺点儿”：这也是我们开展“圈里圈外”线下活动的原因。因为市民阶层和艺术家的信息是不匹配的。作为一件纯消费品，是没有升值概念的。所以必须让市民阶层清楚一件艺术品为什么会被定这个价格，这样他才会消费。 《证券日报》：这其实是傲慢与偏见。 “艺点儿”：对，我们希望这样的线下活动可以让公众消除对艺术品和艺术家的既有印象，认可消费型艺术品的定价逻辑；另一部分，也是希望艺术家能够借此看到另外一块市场和这个市场的规则。从而对自己也有一个新的认识。 《证券日报》：仅仅有这样的线下活动还不够，可能更多的还是需要设计电商平台的交易机制，通过消费者和艺术家的博弈，让价格得以通过自由的市场交易来实现。 “艺点儿”：艺术家的画好不好，不是由“艺点儿”说了算的。我们确实会引入一个市场机制。当然我们会给一个定价指导，你定得越低，我收的佣金也越低。 所有的作品和定价都是公开的。如果别人的画卖得很好，而你的却卖不出去，那你是不是要找一找原因呢？是画本身的问题，还是定价的问题。 我们的所有买卖，定价、评价都是透明公开的，是基于互联网，消除信息不对称这个核心理念。 《证券日报》：现有的艺术市场是基于信息不对称在运作。哪些数据的公开，对于确保电商平台能够形成一个公开透明的博弈平台是必要的？ “艺点儿”：价格、受欢迎程度、市场需求都是公开的，我们不会控制他们，我们会展现出来。 我们首重分享，而不是交易。所以不光价格，我们还有分享、喜欢的功能。比如这张画卖到15万，但是有3-5万人喜欢，那说明还是有市场的，只不过价格有问题。如果这张画即便价格低，但是没有人喜欢、那就说明是画本身有问题。 而且不是说卖完了就不可以分享、喜欢。 我们还是希望拿到用户的数据，因为数据对互联网公司是非常大的价值。比如这个画家有多少人喜欢，有多少人分享过。我们会从这里面看到一个大众市场的导向。 艺术品的学术市场有其自身的运作逻辑，处在学术市场中的艺术品是思想财富，这种艺术品的定价不适合交给大众市场，而是由具有公信力的、稳定的学术系统完成。换言之，学术的归学术，消费的归消费。 |
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